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マーケティング検定2級の学習を進めていると、必ず目にするのがマイケル・ポーターの「ファイブフォース分析」です。しかし、「5つの力がどう影響するのかイメージしにくい」「売り手と買い手の違いがごちゃごちゃになる」と悩んでいませんか？この記事では、5つの競争要因を身近な具体例を交えてわかりやすく解説します。試験対策のポイントもまとめているので、ぜひ参考にしてください。

今回の記事の内容

• ファイブフォース分析の基本構造と目的がわかる
• 5つの競争要因それぞれの意味と身近な具体例がわかる
• マーケティング検定2級で狙われやすい頻出ポイントがわかる

それでは、詳しく見ていきましょう。

ファイブフォース分析とは？

ファイブフォース分析（Five Forces Analysis）とは、マイケル・ポーターが提唱した、業界の収益性や魅力度を分析するための代表的なフレームワークです。「なぜこの業界は儲かるのか？」「なぜ価格競争が激しいのか？」を論理的に読み解くために使用されます。

以下の5つの力（要因）が強いほど、業界全体の利益は減少する（儲かりにくくなる）と考えます。

• ① 業界内の競争関係
• ② 新規参入の脅威
• ③ 売り手の交渉力
• ④ 買い手の交渉力
• ⑤ 代替品の脅威

要因①：業界内の競争関係（既存企業間の競争）

同じ業界内で事業を展開している企業同士の競争です。5つの要因の中で最もわかりやすく、直接的な影響を与えます。

競争が激しくなる要因としては、「競合企業が多い」「市場の成長率が低い」「商品の差別化が難しい」「業界から撤退しにくい」などが挙げられます。

具体例：携帯電話会社
NTTドコモ、au、ソフトバンク、楽天モバイルなど、強力なライバルがひしめき合っています。顧客を奪い合うために激しい料金競争や広告競争、サービス競争が起こりやすく、結果として利益率が低下しやすくなります。

要因②：新規参入の脅威

新しい企業がその業界にどれくらい参入しやすいかを示す指標です。参入が容易な業界ほど、すぐに競合が増えて競争が激化します。

参入障壁という言葉は検定試験でもよく出題されます。参入障壁とは、新規参入を阻む壁のことです。巨額の資金、高いブランド力、特許、高度な技術力、独自の販売網、法規制などが参入障壁となります。

• 脅威が高い業界（参入しやすい）：ネットショップ
  開業資金が少なく特別な技術も不要なため、誰でも始められます。その結果、企業が乱立し競争が激しくなります。
• 脅威が低い業界（参入しにくい）：航空業界
  飛行機の購入やシステムの構築に巨額の投資が必要であり、厳しい許認可も求められます。そのため、簡単に新しい会社が参入することはできません。

要因③：売り手の交渉力

ここで言う「売り手」とは、自社に部品や材料を納入する供給業者（サプライヤー）のことです。

売り手の力が強くなるのは、「供給業者の数が少ない」「代替となる供給先がない」「独自の技術を持っている」といったケースです。売り手の交渉力が強くなると、企業は仕入先を自由に選べないため、高い価格で材料を買わざるを得なくなり、自社の利益が圧迫されます。

具体例：半導体メーカー
世界的に半導体が不足している状況では、少数の半導体メーカー（売り手）の立場が圧倒的に強くなります。自動車メーカーなどは高い価格を受け入れてでも仕入れなければならず、利益が減少してしまいます。

要因④：買い手の交渉力

ここでの「買い手」とは、自社の商品やサービスを購入してくれる顧客のことです。

買い手の力が強くなるのは、「顧客の数が限られている」「商品に差別化がなく他社製品に乗り換えやすい」といった状況です。顧客側から「もっと安くしてくれないと他社から買うよ」と値引きを要求されやすくなり、利益が減少します。

具体例：ガソリンスタンドや大手スーパー
ガソリンはどこで入れても品質に大きな差がないため、顧客は1円でも安い店舗を探します。結果として価格比較されやすく、買い手の交渉力が強くなります。また、大手スーパーがメーカーに対して大量発注を武器に値下げを要求するケースも該当します。

要因⑤：代替品の脅威

自社の商品と全く同じものではなくても、同じ機能や目的を果たす別の商品・サービスのことです。競合企業の商品だけがライバルではないことに注意が必要です。

代替品の脅威が強いと、顧客が簡単に別の手段に乗り換えてしまうため、価格を強気に設定できず、利益率が低下します。

• 新幹線の代替品：飛行機や高速バス
• 映画館の代替品：NetflixやYouTubeなどの動画配信サービス
• カフェの代替品：コンビニで買える淹れたてコーヒー

マーケティング検定2級の頻出ポイント

試験対策として絶対に覚えておくべき結論は、「5つの力が強いほど、その業界の収益性（魅力度）は低下する」という原則です。

例えば、コンビニ業界、飲食業界、EC業界は競争が激しく参入障壁も低いため、収益性が低くなりやすい傾向があります。一方で、製薬業界、半導体製造装置業界、航空機製造業界などは、高い技術力や巨額の投資が必要で参入障壁が高く、比較的高収益を維持しやすいと言えます。

試験では「この事例はどの要因に該当するか？」を問う問題がよく出題されますので、今回紹介した具体例とセットで覚えておきましょう。

まとめ

今回は、マイケル・ポーターの「ファイブフォース分析」について解説しました。業界の収益性を決める5つの要因（業界内の競争、新規参入の脅威、売り手の交渉力、買い手の交渉力、代替品の脅威）は、企業の経営戦略を練る上で欠かせない視点です。

マーケティング検定2級の合格に向けて、ぜひこのフレームワークの仕組みと具体例をマスターし、得点源にしてくださいね！